Com certeza o título desse post chamou a sua atenção. E
você já está se perguntando, como assim?
Com raras exceções, você não sabe o teu coeficiente de
te fazerem de otário, de abusarem da sua inteligência, da tua paciência e do
teu tempo, até você decidir comprar ou fazer um leasing de um carro, ou como no
título, comprar a sonhada casa própria nos Estados Unidos.
Como as pesquisas da indústria imobiliária americana ao
longo dos anos provam que a maioria esmagadora dos potenciais compradores não
sabe negociar pois não fizeram o dever de casa, não tem a disponiblidade
financeira adequada para jogar o sujo jogo dos bancos e do sistema de crédito, m
as tem o sonho que sobrepõe todas dificuldades inerentes ao processo, o que
você tem mais chance de encontrar até o dia da escritura, são “profissionais”,
se assim os podemos chamar, de todos os níveis, que usam e abusam do potencial
comprador. Leia de novo, "profissionais" de todos os níveis!
O processo de compra deveria ser super simples. Você quer
comprar um imóvel. Você tem o dinheiro e as condições financeiras para comprar
o imóvel. Você já tem o imóvel em vista, e o valor em mãos.
Você pagando à vista, que é raridade, o banco (lender –
aquele que empresta) entra na negociação para o devido financiamento,
geralmente através de um mortgage broker.
Você pede o valor ao banco proporcional a transação, que
é preço do imóvel. As vezes você pode até mesmo pedir mais para cobrir as despesas
estimadas na escritura, que de um modo geral pode girar de 3% à 5%.
Você negocia com o banco enquanto anos você quer
pagar. O banco te responde, te apresentando a taxa de juros anual e exige de
você todos os documentos necessários para a aprovação do empréstimo.
Você apresenta ao banco todos os documentos
solicitados! O banco faz o background check, aprova você, corretores e mortgage brokers te parabenizam e
fazem você já se ver na sonhada casa
própria. Até aqui é muito simples, certo? Errado! Você está errado!
É aí que o jogo sujo começa, pode acreditar.
Uma das táticas de negociação que se ensina muito aqui
nos Estados Unidos, é sempre saber o porquê o outro lado quer fazer o que quer
fazer.
Como esses “profissionais” são bem treinados, conforme
as negociações vão avançando, eles já sabedores que o seus sonhos junto com o
seu estado emocional tem um prazo, começam a jogar com você.
Como é? Sim, de repente é uma data de viagem,
o contrato de aluguel que está para encerrar, e o potencial comprador não quer
renovar, seja lá o que for, os “profissionais” estão 100% convencidos que a sua
emoção e sonho estão sobrepondo a razão.
Eles sabem que por momento o potencial comprador está emocionalmente e porque não dizer, psicológicamente abalado. Pense nisso!
Aí meu querido leitor, minha querida leitora, é que o
abuso e derespeito desses “profissionais” começam.
Em um financiamento já aprovado segundo esses “profissionais”
porque você tinha bom crédito, começam a pedir mais documentos e mais
comprovações; o que te deixa mais confuso e claro, irritado! Mas você não pode
esquecer que o teu financiamento já tinha sido aprovado.
Você desesperado devido aos prazos e eles sabem disso,
não retornam telefonema, não retornam o emails, e quando retornam, vem com duas
respostas das mais hipócritas do mundo comercial americano.
I am sorry.
This is the policy of the house. Ou seja, me desculpe. É a regra da
casa!
Desculpa de que? Caso você não sabe, de um modo geral profissional
americano não é educado, é bem treinado. Aprenda essa!
Depois de semanas trabalhando em cima do teu
financiamento, pelo menos eles dizem, pedem um volume de documentos, dizem que
você foi aprovado, e para depois te embarrigar? Mas continue lendo para você
entender o que acontece com muita frequência...
Quando todas as partes já estão irritadas, mas com
certeza, a do potencial comprador está muito mais, esses “profissionais”, muitas das
vezes de comum acordo, chegam para você e dizem: Mr. and Mrs. Silva. Para fechar essa operação,
esse financiamento, precisamos de tantos mil dólares a mais para fazer essa
escritura.
O que? Quanto? Dependendo do valor do imóvel, isso
pode chegar à US$ 20, US$ 30, US$ 50 mil ou mais antes de você acabar de ler
esse post.
Mesmo que você tenha essa reserva, muitas das vezes já
está comprometida, e você não contava com esse desencaixe.
E quando você não tem? Como fazer?
Como já escutei vários
“profissionais” dizer: Richard, relaxa! É a casa própria...ele tem irmãos,
irmãs, avós e amigos no Brasil...é o sonho dele...o dinheiro vai aparecer.
Acredite
você, eles sabem que o dinheiro aparece, e você acaba pagando muito mais do que o planejado.
Assim, eles “profissionais” aumentam o ganho deles,
muitas das vezes de maneira exponencial em um ano.
Você sabe quantas vezes já vi isso?
O que me inspirou esse blog foi um caso bem recente de
um grande amigo meu. Foi ver a maneira que ele foi tratado por esses “profissionais”,
incluso o construtor que é um dos maiores da Flórida.
Nunca esqueça: o golpe no Brasil é na mão grande, aqui
é no contrato.
Você pode até perguntar, será que todas as escrituras são assim? Será que todos os profissionais são assim? Claro que não. Ainda bem que não. Existem muitos sérios mas é uma minoria.
Mas a minha experiência de quando comprei a minha casa foi horrível. TODOS os leasings que fiz dos meus carros, foram inesquecíveis devido ao atendimento recebido nas concessionárias.
E se você acha que estou exagerando, desafio você a perguntar a alguém que já tentou fazer a aquisição de um carro zero ou imóvel nos Estados Unidos.
