Dia da escritura da casa própria nos EUA. Um dia que podem te fazer de muito otário!

Com certeza o título desse post chamou a sua atenção. E você já está se perguntando, como assim? 

Com raras exceções, você não sabe o teu coeficiente de te fazerem de otário, de abusarem da sua inteligência, da tua paciência e do teu tempo, até você decidir comprar ou fazer um leasing de um carro, ou como no título, comprar a sonhada casa própria nos Estados Unidos.

Como as pesquisas da indústria imobiliária americana ao longo dos anos provam que a maioria esmagadora dos potenciais compradores não sabe negociar pois não fizeram o dever de casa, não tem a disponiblidade financeira adequada para jogar o sujo jogo dos bancos e do sistema de crédito, m

as tem o sonho que sobrepõe todas dificuldades inerentes ao processo, o que você tem mais chance de encontrar até o dia da escritura, são “profissionais”, se assim os podemos chamar, de todos os níveis, que usam e abusam do potencial comprador. Leia de novo, "profissionais" de todos os níveis!

O processo de compra deveria ser super simples. Você quer comprar um imóvel. Você tem o dinheiro e as condições financeiras para comprar o imóvel. Você já tem o imóvel em vista, e o valor em mãos.

Você pagando à vista, que é raridade, o banco (lender – aquele que empresta) entra na negociação para o devido financiamento, geralmente através de um mortgage broker.

Você pede o valor ao banco proporcional a transação, que é preço do imóvel. As vezes você pode até mesmo pedir mais para cobrir as despesas estimadas na escritura, que de um modo geral pode girar de 3% à 5%.

Você negocia com o banco enquanto anos você quer pagar. O banco te responde, te apresentando a taxa de juros anual e exige de você todos os documentos necessários para a aprovação do empréstimo.

Você apresenta ao banco todos os documentos solicitados! O banco faz o background check, aprova você,  corretores e mortgage brokers te parabenizam e fazem você  já se ver na sonhada casa própria. Até aqui é muito simples, certo? Errado! Você está errado!

É aí que o jogo sujo começa, pode acreditar.

Uma das táticas de negociação que se ensina muito aqui nos Estados Unidos, é sempre saber o porquê o outro lado quer fazer o que quer fazer.

Como esses “profissionais” são bem treinados, conforme as negociações vão avançando, eles já sabedores que o seus sonhos junto com o seu estado emocional tem um prazo, começam a jogar com você.

Como é? Sim, de repente é uma data de viagem, o contrato de aluguel que está para encerrar, e o potencial comprador não quer renovar, seja lá o que for, os “profissionais” estão 100% convencidos que a sua emoção e sonho estão sobrepondo a razão.

Eles sabem que por momento o potencial comprador está emocionalmente e porque não dizer, psicológicamente abalado. Pense nisso!

Aí meu querido leitor, minha querida leitora, é que o abuso e derespeito desses “profissionais” começam.

Em um financiamento já aprovado segundo esses “profissionais” porque você tinha bom crédito, começam a pedir mais documentos e mais comprovações; o que te deixa mais confuso e claro, irritado! Mas você não pode esquecer que o teu financiamento já tinha sido aprovado.

Você desesperado devido aos prazos e eles sabem disso, não retornam telefonema, não retornam o emails, e quando retornam, vem com duas respostas das mais hipócritas do mundo comercial americano.

I am sorry. This is the policy of the house. Ou seja, me desculpe. É a regra da casa!

Desculpa de que? Caso você não sabe, de um modo geral profissional americano não é educado, é bem treinado. Aprenda essa!

Depois de semanas trabalhando em cima do teu financiamento, pelo menos eles dizem, pedem um volume de documentos, dizem que você foi aprovado, e para depois te embarrigar? Mas continue lendo para você entender o que acontece com muita frequência...

Quando todas as partes já estão irritadas, mas com certeza, a do potencial comprador está muito mais, esses “profissionais”, muitas das vezes de comum acordo, chegam para você e dizem: Mr. and Mrs. Silva. Para fechar essa operação, esse financiamento, precisamos de tantos mil dólares a mais para fazer essa escritura.

O que? Quanto? Dependendo do valor do imóvel, isso pode chegar à US$ 20, US$ 30, US$ 50 mil ou mais antes de você acabar de ler esse post. 

Mesmo que você tenha essa reserva, muitas das vezes já está comprometida, e você não contava com esse desencaixe.

E quando você não tem? Como fazer? 

Como já escutei vários “profissionais” dizer: Richard, relaxa! É a casa própria...ele tem irmãos, irmãs, avós e amigos no Brasil...é o sonho dele...o dinheiro vai aparecer. 

Acredite você, eles sabem que o dinheiro aparece, e você acaba pagando muito mais do que o planejado.

Assim, eles “profissionais” aumentam o ganho deles, muitas das vezes de maneira exponencial em um ano.

Você sabe quantas vezes já vi isso?

O que me inspirou esse blog foi um caso bem recente de um grande amigo meu. Foi ver a maneira que ele foi tratado por esses “profissionais”, incluso o construtor que é um dos maiores da Flórida.

Nunca esqueça: o golpe no Brasil é na mão grande, aqui é no contrato.

Você pode até perguntar, será que todas as escrituras são assim? Será que todos os profissionais são assim? Claro que não. Ainda bem que não. Existem muitos sérios mas é uma minoria. 

Mas a minha experiência de quando comprei a minha casa foi horrível. TODOS os leasings que fiz dos meus carros, foram inesquecíveis devido ao atendimento recebido nas concessionárias. 

E se você acha que estou exagerando, desafio você a perguntar a alguém que já tentou fazer a aquisição de um carro zero ou imóvel nos Estados Unidos.

Como negociar com o meu banco americano se fui afetado pelo Coronavírus-19?

Se o teu coração bate em qualquer lugar do mundo, você está afetado ou ameaçado pelo Coronavírus ou Covid-19.

Se bobear, é a primeira vez na história da humanidade que todos os seres viventes experimentam a mesma tempestade, mas em barcos diferentes.

Esse papo que todos estão no mesmo barco, é para político comunista ou celebridade hipócrita como todos nós, conhecemos e muitas. Alguns estão em iates, outros em pequenos barcos, outros em canoas, e por último como não é surpresa, alguns não tem nada!

Mas você empolgado com o canto da sereia, no passado, comprou um imóvel para investimento em Miami, Orlando ou qualquer outra cidade ou da Flórida ou dos Estados Unidos.

A crise chegou. O desemprego americano está sem precendentes. O dólar a mais de 5 reais. Os voos cancelados! Não tem turistas, não tem parque...lockdown nacional! A única coisa que resta, são as contas que não páram!

Algumas vezes você tem inquilinos que não estão te pagando...você está no Brasil. O desepero bate. 

Você então se pergunta: como negociar a minha mortgage com o meu banco? O que fazer?

A resposta é muito simples: negocie! 

Pergunte ao seu corretor de imóveis, ao seu mortgage broker ou ao seu advogado pelo Mortgage Relief Options. Quais as opções que você tem?

A saber, quem falar para você que todos os bancos estão adotando as mesmas medidas, ou está desinformado ou est mentindo.

Hoje não existe padrão para negociar com qualquer credor, seja cartão de crédito, seja banco, seja senhorio! Não existe!

Tem banco, como o meu,  que esta suspendendo o pagamento por três meses. O meu banco está aplicando o forebearance. Praticamente você mora 3 meses sem pagar, não de graça. Mas no mês 4, você paga os 3 meses acumulados mais o quarto mês! Complicado não é!

Outros bancos estão digamos, pegando esses 3 mêses, fazendo um acerto com o tomador, e jogando esses 3 mêses para o final do contrato. O que no meu entender, é a maneira mais suave.

Uma outra pergunta que você pode ter: mas Richard, e se eu não conseguir pagar daqui para frente. 

Como fazer?

Na minha opinião, os três profissionais supra citados, terão que ser consultado de novo para que você possa atualizar as tratativas jurídicas. 

O que você vai decidir, cabe única exclusivamente à você que possui ou um imóvel ou alguns imóveis para investimento aqui nos Estados Unidos.

Uma coisa é certa. Na minha opinião o que você nunca deve fazer é atrasar seja a prestação do imóvel ou do condomínio por mais de 3 mêses!

Não atrasar mais de 3 mêses, não mudando a legislação nem os procedimentos, é o número mágico que você terá que aprender a flutuar até decidir o que fazer.

Mas não se engane, a expectativa de desvalorização imobiliária está muito grande.

Desejo à você muito sucesso, caso seja você um landlord nos States. 

Não tenho como falar diferente...se você não tiver um lastro financeiro confortável, por um curto ou médio prazo, suas chances não são muito boas. 

Faça o dever de casa! Boa sorte!

Link para consulta:
https://www.consumerfinance.gov/about-us/blog/guide-coronavirus-mortgage-relief-options/

O coronavírus e o mercado imobiliário nos Estados Unidos

Lamentavelmente, o assunto da moda é coronavírus. Covid-19!

Se você não está acompanhando a virose que mudou o mundo, para sempre, a pergunta é: em que mundo você está vivendo?

Você brasileiro, sonha em vir para Miami, Orlando, ou qualquer outra cidade da Flórida ou do país, sonha em comprar um imóvel, ou para morar ou para investir, ou já comprou ou investiu, o que fazer agora? Pergunta você!

O mercado vai sustentar o preço? O preço vai cair?

Bem, tudo mostra que os preços irão despencar. A pergunta é quantos percentos? Ninguém sabe!

Muitos dizem que não será igual a última bolha imobiliária em 2008. Outros dizem que será pior.

Você quer saber onde eu me posiciono? Acho que será pior. 

Minha opinião: na bolha imobiliária, foi o setor imobiliário e não todos os outros setores como um todo. A fonte geradora de riqueza do país, não parou. A economia não travou como um todo.

As fábricas, as companhias aéreas, os cruzeiros marítimos, os hóteis, os bares e restaurantes, enfim, todos os setores de uma maneira ou outra produziram. 

América não fechou! Dessa vez, a América fechou! Mesmo assim, This is the United States of America. Aqui é América, e iremos sair melhor e mais forte!

Brasileiro que vive de turista, Airbnb, dólar a R$5.00, que aluga para pagar o financiamento e as outras custas, como fazer?

Mesmo com o pacote de resgate de US$ 2 trilhões de dólares já liberado pelo governo, espera-se uma quebradeira geral muitíssimo em breve.

Isso é tão verdade que o governo federal já deu uma moratória para o processo de foreclosure, pedindo também uma redução no pagamento da mortage que são garantidas por alguma instituição federal, como por exemplo, Federal Housing Administration (FHA).

Para você que possui ou pensar em possuir um imóvel em qualquer cidade americana, seja para investir ou morar, a melhor coisa que você pode fazer agora é se informar com o seu corretor, caso ele seja sério e esclarecido, ou então com as fontes oficiais.

Hoje dia 27 de março de 2020, com toda turbulência econômica mundial, escutei sobre um corretor de imóveis que atende brasileiro dizendo que os imóveis não vão cair!

A pergunta é: qual a intenção do coração desse corretor?

O sorriso de um gato e um corretor de imóveis...nos Estados Unidos. Qual a relação?

Recentemente, acompanhei de uma certa distância a dor que uma família de brasileiros, residentes no Brasil, passou quando contratou um corretor de imóveis, também brasileiro, para vender o apartamento deles aqui em Miami. 

O abandono, o desdém, o descaso e desrespeito desse corretor para com a família brasileira foi um absurdo. Era um caso para esses vendedores reclamarem junto ao FREC - Florida Real Estate Commission, que é a comissão de corretores de imóveis na Florida.

Quando vejo um caso desse, não tenho como negar; a minha pressão arterial sobe com o meu sangue quase fervendo.

Continuo achando abominável ver brasileiros da mais diversas atividades, tirando vantagens de outros brasileiros, sejam eles residentes nos país, ou turistas que fazem negócios. Por isso, escrevo meus blogs e hoje tenho um canal no YouTube, causando muita polêmica aqui e no Brasil devido a verdade que é dita. Também não tenho como negar, tem incomodado muita gente...tem desmascarado muita gente...alguém está perguntando se tenho colecionado inimizades?

Dentro da minha limitação, tento alertar os brasileiros que vem morar ou fazer negócios não só em Miami ou Orlando mas como em qualquer cidade dos Estados Unidos.

Como escolher um corretor de imóveis para vender meu imóvel nos Estados Unidos? Seguem algumas sugestões!

1)    Procure um corretor licenciado. Um corretor licenciado, ou o “realtor”, são aprovados pelo estado que atuam, tem acesso e suporte que outros que se aventuram não possuem.

2)    Escolha um ‘realtor” de uma imobiliária com um histórico convincente. Muitos ‘realtors’ saem  de uma imobiliária de nome, depois montam as suas, como é muito normal, e fazem muita besteira!

3)    Faça o dever de casa. Busque referências. Até entendo que muitas das vezes devido a distância e falta de tempo, o vendedor brasileiro não tem muita opção mas se esforcem. Vale a pena!

4)    Uma vez escolhido, pergunte e peça para colocar no papel o plano de marketing. Como o corretor planeja vender seu imóvel? Quais as etapas e ações?  A maioria só coloca no listing que o famoso MLS – Multiple Listing Service e deixa rolar!

5)    Confira a experiência e capacidade operacional do corretor. 

A falta de experiência do corretor não é tão relevante, caso ele tenha um bom suporte, seriedade e dedicação. Todos começaram sem experiência um dia, e hoje muitos são corretores de sucesso e tem essa atividade com tempo integral.

 

Ainda bem que esses “muitos” como em qualquer profissão, carreira ou atividade, conseguem de uma maneira ou outra, apagar ou disfarçar um pouco a imagem que esses aproveitadores causam, envergonhando e comprometendo toda uma classe.

6)    Nunca confie no sorriso de um gato. Com certeza essa família brasileira que inspirou esse post, acreditou no sorriso desse corretor de infelicidades...

Como me preparar para a escritura de um imóvel em Miami?

Comprar um imóvel no Brasil e em português, já é complicado. Nos Estados Unidos onde toda a documentação é em inglês, pior ainda. Do you speak English? 

Se você pensa em comprar um imóvel em Miami Beach para tirar um "selfie" e colocar no FaceBook, você lendo essa matéria até o final, você pode economizar milhares de dólares! 

Você não imagina como existe armadilhas em uma escritura para pegar o seu dinheiro. E não se esqueça, você cometendo um erro ou sendo lesado, técnicamente você estará sofrendo por 30 anos, sendo que os "profissionais" fazem de tudo para pegar o máximo já na escritura! 

Você brasileiro, sonha com um imóvel em Miami, vem de férias e de repente se encanta com os preços e facilidades de financiamento do sistema bancário americano.

Não se engane! Sabe a famosa? Nunca confie no sorriso de um gato? Parafraseando essa expressão popular, nunca confie no sorriso de um banco. Não existe banco bonzinho. Existe banco menos cruel.

Também não se esqueça, os “profissionais” que trabalham na área imobiliária, corretores e os famosos mortgage brokers são comissionados! E muitos aproveitam a falta de conhecimento do brasileiro e até mesmo a falta de tempo, e fazem todo um jogo. Se acha que estamos exagerando, pergunte a quem já comprou imóvel aqui!

Mas o que fazer para me proteger? Primeiro você deve contratar um advogado com experiência imobiliária para acompanhar nesse momento tão estressante. Se você não sabe definir stress, é porque você ainda não comprou um carro ou um imóvel nos Estados Unidos. Com certeza, com uns US$ 1 mil dólares, você consegue um advogado para te dar uma paz e segurança que você não imagina.

E mais, faça as coisas com muita calma e tempo. Para você saber, existe uma lei que protege você comprador e que a maioria dos compradores brasileiros não a utiliza ou porque não sabem ou porque o corretor não tem interesse em te dizer que você tem direito. E se o corretor não te informa, você tem que ter a coragem de perguntar à você mesmo o seguinte: não informou por que? Por que não informou?

RESPA – Real Estate Settlement Procedures Act é uma lei federal que passou no Congresso americano em 1974. O objetivo principal dessa lei é proteger você comprador. Por causa dessa lei, você tem direito a saber de todos os custos, tendo assim condições e tempo de se proteger de práticas abusivas. Opa! Se existe a lei é porque existiu e ainda existe muito motivo, concorda?

Alguns tópicos que essa lei cobre: 

O emprestador, no caso o banco, tem que fornecer um documento chamado GFE – Good Faith Estimate, o que seria um Estimado de Boa Fé! Esse documento tem que ser fornecido em não mais do que 3 dias depois que você deu entrada na aplicação do empréstimo. (mortgage loan application). Muitos loan originators, os que fazem a aplicação de empréstimo, não te oferecem porque de posse desse documento, você pode especular junto a outros loan originators.

Você tem direito a receber um livreto chamado Settlement Costs and You. Nesse livreto, você terá a oportunidade de “entender” a variedade de taxas que são cobradas na escritura.

E no caso da escritura propriamente dito, o documento chamado The Uniform Settlement Statement (HUD1). É o contrato de compra e vendas entre comprador e vendedor. Esse documento é que controla tudo que acontece na escritura, ou seja, quem paga o que, quem fica com o que!

Saiba você que pela lei supra citada, é direito seu pedir o HUD1 com como pelo menos 1 antes da escritura e a companhia de título (title company) tem que fornecer. Mas saiba você que se não pedir, nunca irá receber porque não interessa!

A RESPA possui ainda outros tópicos. Mas você já seguindo esses três pontos, com certeza, a aquisição do seu sonhado imóvel na Flórida, será menos tumultuado, e a chance de arrependimento, será bem menor.