Tuesday, July 18, 2017

O palito, o guardanapo e o ar condicionado do prédio comercial nos EUA. Qual a relação?


Apesar de tardiamente, que o investidor brasileiro começou a descobrir o imóvel comercial que gera receita – income producing property - como forma de investimento, já é sabido.

O que muitos brasileiros ainda não estão acreditando é que os imóveis comerciais antigos, de 20, 30 anos ou mais, podem trazer problemas sérios de aquecedores, ventilação e ar condicionado; fora outros problemas como  vazamentos, parte hidráulicas, carpetes velhos que comprometem e muito a lucratividade operacional do prédio.

Tomemos por exemplo o HVAC.

HVAC – Heating (aquecedor), Ventilation (ventilação) e Air-Conditioning (ar condicionado) danificados, sem nenhuma manutenção ou manutenção precária,  reduz a vida útil do equipamento, e causa um consumo de energia muito além do normal, causando muita dor de cabeça quando quebra!

Os Estados Unidos é um país onde as temperaturas são extremas. No inverno, os aquecedores são exigidos na capacidade máxima.

Da mesma maneira, no verão, os ar-condicionados são exigidos na capacidade maxima. Por exemplo, semanas atrás em uma área curiosamente chamada Vale da Morte da Califórnia, o termometro chegou a quase 53 Celsius. Deu para sentir o calor só lendo essa informação?

No caso dos a/c por exemplo, na maioria dos prédios comerciais, a unidade fica nos telhados; é o que chamamos de roof-top units (foto acima).

Parando para pensar, uma unidade em cima do telhado, fica sujeita a todas as alterações climáticas da cidade onde o prédio está localizado.  

Calor, chuva, vento, neve...muita neve, pedra de gêlo que são o chamado hail (como a foto abaixo), chegando a ser necessário instalar uma proteção para a unidade chamada hail shields. 

Enfim, o desgate é visível e certo. Ao longo do tempo problemas mecânicos irão surgir. Não é uma questão de se mas de quando!

Mas e o palito e guardanapo? 

Pasme você leitor, que ainda tem brasileiros que querem investir um dinheiro significativo em um imóvel, às vezes milhões de dólares, e ficam se “amarrando” em contratar uma inspeção técnica detalhada para inspecionar todo imóvel.

Como não é um serviço barato, muitos fecham os olhos, vão na famosa “seja o que DEUS quiser” e correm risco!  

É o que diz aqui nos Estados Unidos – querem dar um banquete mas economizam no palito e no guardanapo!

Tuesday, June 20, 2017

Porque construir pode ser melhor do que comprar e vender imóvel nos EUA?



Por que pode dar mais dinheiro! Resposta simple e objetiva.

E se você decidir continuar investindo, com o passar dos anos, você terá uma chance de ser milionário nos Estados Unidos.

É sabido que o brasileiro se identifica com o ramo imobiliário.

Acontece que uma grande maioria, por falta de conhecimento, não só da língua como da grandes oportunidades da indústria de construção propriamente dita, não sabe sair do comprar, refomar e vender um imóvel.

Pasme você, muitos brasileiros dizem que não existe terreno para construir. Leia de novo, não existe terreno!

Se você me falar que não existe terreno no centro de Miami, Nova York, Orlando ou São Paulo... até acredito... mas falar de um modo geral, que não existe terreno para construir, mostra uma tremenda míopia mercadológica.

O que não falta é terreno e muito boas oportunidades para construir, inclusive alguns prédios comerciais que possibilitam uma receita recorrente, não só no Condado de Miami-Dade, mas como em outros condados do estado da Flórida e até em outros estados.

Hoje os bancos estão apertando o crédito para o estrangeiro. Qualquer negociação, os bancos estão pedindo no mínimo 45% à 50% do valor da construção de entrada para o financiamento. Ou seja, o desembolso para o terreno mais os 50% do valor da construção! Começa ficar bem puxado!

Qual a solução então, pergunta você?

A solução é encontrar um construtor (builder) que tenha o famoso 3R’s que o brasileiro precisa. Um construtor que tenha Reputação, Relacionamento para gerar a Receita que você precisa. E esse blogger, conhece esse builder!

De um modo geral, hoje os melhores negócios estão sendo feitos onde necessita de mais dinheiro.

Hoje com no mínimo US$ 5 milhões de dólares, grandes barganhas e oportunidades são encontradas no mercado, muitas delas off market! Mas você tem que saber onde essas barganhas estão!

Como existe uma variação na composição a ser desenvolvida com a compra do terreno, dependendo do valor financeiro,  da proposta e utilidade do mesmo, esse oportunidade de negócio funciona mais ou menos assim.

O brasileiro se posiciona com o dinheiro na compra do terreno. Desnecessário seria dizer que a origem desse dinheiro terá que ser comprovada! 

Depois da abertura da empresa para a devida proteção para o brasileiro, toda tratativa contábil, fiscal e legal, ou seja, todas as necessidades de A `a Z, desenvolvida por profissionais qualificados da equipe, as cotas acertadas entre as partes, inclusive da partIcipação desse blogger, o builder entra com a proposta de crédito de crédito junto aos bancos!

Isso mesmo que você entendeu, o interessado só chega com o dinheiro e nós fazemos tudo. E pode acreditar, a rentabilidade é muito maior do que qualquer produto no mercado financeiro.

Como em qualquer lugar do mundo, os grandes negócios só caem na mão de quem tem reputação, relacionamento e dinheiro, é claro!

É dito aqui nos Estados Unidos que your networking is your networth. Teu relacionamento é a tua fortuna, seria mais ou menos a tradução desse ditado popular. 

Se você tem interesse em ter um fundo imobiliário aqui em Miami, para maiores detalhes, contate esse blogger no link da Moriah International, Inc que é a empresa de consultoria.

Tuesday, June 13, 2017

Brasil não aparece nos 5 países que mais investem em imóveis comerciais nos EUA!

Segundo a NAR - National Association of Realtors, que é a maior associação de corretores de imóveis do mundo, o Brasil não aparece no ranking dos países que mais compraram imóveis comerciais nos Estados Unidos em 2016.
 
Na ordem, como não é supresa, China, México, Venezuela, Reino Unido e norte da Irlanda, e por último mas não menos importante, o Canadá.

Segundo dados, 60% das transações imobiliárias for feitas cash! É um percentual significativo. 34 % com o financiamento bancário, o chamado mortgage!

Negociando com o brasileiro desde 1991, é sabido que de um modo geral, ele não se “aventura”, se assim podemos dizer em outras modalidades de investimentos, seja ele imobiliário ou não, que o amigo dele que mora aqui em Miami ou Orlando, não faz!

O brasileiro chega aqui, e muitas das vezes cai na onda do que acontece dentro da comunidade brasileira. A pergunta que não se cala é a seguinte: é a melhor proposta?

Esse blogger mesmo já apresentou e ainda apresenta, várias propostas de imóveis comerciais fantásticas mas por motivos que não cabe colocar, é claro que não entenderam e ainda não entendem!

O que esse blogger acredita é o que rola nos grupos de WhatsApp da máxima brasileira que tem muito sentido

Lógica americana:
  •  Se alguém pode fazer, eu também posso.
  • Se ninguém consegue fazer, serei o primeiro.

Lógica brasileira: 
  • Se alguém pode fazer, porque tem que ser eu?
  • Se ninguém consegue fazer, muito menos eu!

Fica duas perguntas para você meditar:

Por que todo  investidor imobiliário quando entra no ramo de imóvel comercial nunca mais volta para o residencial? 

Por que a maiores fortunas no ramo imobiliário são criadas nos imóveis comerciais e não residenciais?  

Wednesday, June 7, 2017

Re-zoneamento de imóveis é um bom negócio nos EUA?

Dando sequência as matéria anteriores, tax lien certificate, tax deed, investimento em terreno, investimento em garagem, affordable housing, storage, hoje estaremos da mesma maneira dando nossa opinião no rezoneamento ou rezoning.
Assim como em português, Wikipedia define de maneira bem interessante que zoneamento é um instrumento do planejamento urbano que procura regular o uso e ocupação do solo urbano por parte dos agentes de produção do espaço urbano, tais como as construtoras, incorporadoras, proprietários de imóveis e o próprio Estado.
Normalmente, as leis de zoneamento restringem o tipo de estrutura a ser construída em um dado local com base em:
·         Função: as diferentes zonas limitam uma dada área da cidade para certo tipo de estrutura. Zonas podem ser, normalmente, residenciais, comerciais, industriais ou mistas. Zonas residenciais permitem a ocupação do solo urbano somente para uso residencial, zonas comerciais apenas para uso comercial e zonas industriais apenas para uso industrial. Zonas mistas permitem o uso de residencial e comercial (e eventualmente o industrial de baixa incomodidade) do terreno.

·         Taxa de ocupação e Coeficiente de aproveitamento: diferentes zonas limitam o número de pavimentos que as estruturas a serem construídas podem vir a ter. Tal limite surge da divisão entre o coeficiente de aproveitamento máximo estipulado para uma região e a taxa de ocupação do lote urbano definido para ela.

·         Gabarito: corresponde à limitação efetiva do tamanho das construções (expressa, normalmente, em números absolutos).

·         Número de ocupantes: as várias zonas limitam a construção de estruturas baseado no número de habitantes ou trabalhadores a ocupar a área. Por exemplo, ruas próximas a grandes shopping-centers e arranha-céus podem ficar congestionadas por causa do grande número de pessoas que entram e saem da dada estrutura. Também chamado zoneamento por densidade.

Entendido Richard mas e nos Estados Unidos? É um bom negócio como investimento?

No meu entendimento, na minha experiência conversando com investidores americanos e incorporadores, é um sonoro sim!

Mas porque os brasileiros então não apostam nessa modalidade de investimento imobiliário, pergunta você?

Assim como muitos não conhecem o investimento em construção de hotéis, que logo colocaremos uma matéria sobre isso, a mudança de zoneamento, necessita não só de conhecimento como também fortes conexões.

Muitas das vezes, dependendo do escopo do projeto, reuniões nas prefeituras das cidades, terão que ser realizadas, com o construtor apresentando as vantagens para a cidade de mudar tal zoneamento. 

Uma vez apresentando, um conselho chamado Zoning Board of Appeals irá discutir a proposta. Nessa reuniões que são abertas aos moradores, as chamadas public hearing, muitas das vezes os ânimos se esquentam; basta ver quando o Wal Mart chega em uma cidade sem muita estrutura ou em uma área já desenvolvida.

Acontece que pasme você leitor, que muitos brasileiros que aqui chegam, não desfrutam do melhor da terra porque não falam inglês, e “colam” com empresários e/ou investidores que também não falam inglês, não acompanham, não participam de seminários e feiras, e ficam no círculo vicioso da bolha comunitária.


Aos incorporadores, esteja ele sózinho ou em um fundo imobiliário, que compram um terreno, uma área ou um imóvel de porte que conseguem mudar o zoneamento, já nessa mudança ganham dinheiro e dependendo da área e projeto, muito dinheiro.

Esse blogger mesmo começou a apostar nesse segmento. Se você se interessar, faça um contato clicando nesse link.

Temos aprendido que quanto mais dinheiro disponível para incorporar, maior o lucro. O que não falta nesse país é onde investir na mudança de zoneamento. E tem espaço para todos os que se interessam.

Interessante é que tem muito brasileiro do segmento que diz que “não existe terreno ou área para investir!”. 

Por que será que esses profissionais se expressam dessa maneira? Deixaremos essa pergunta para você...

Monday, June 5, 2017

Cena de crime e seu imóvel nos Estados Unidos

Costumo dizer que a violência no Brasil é no varejo, e aqui nos Estados Unidos é no atacado.

Basta estarmos ligados no noticiário, que chega a ser deprimente. Escolas, casa de famílias e ambientes de trabalho, bares, fora outros lugares que nós que não somos doentes nem imaginamos, são palco de um grau de violência que não fazem nenhum sentido e nunca farão. 

Hoje cedo, 5 de junho de 2017 mas um desses inaceitáveis casos de assassinato em massa, aconteceu em Orlando, na Flórida onde já contabilizado, 5 vidas inocentes se foram até o presente momento.


A cidade que já está traumatizada com a tragédia da Boate Pulse no ano passado onde quase 50 vidas se foram, começa a semana com mais um caso de violência inexplicável.

Mas por que dessa matéria?

Como aqui também existe muito suicídio, muitos já me perguntaram qual a tratativa da lei no tocante a revelar ao comprador do imóvel se houve um assassinato ou suicídio no local.   
Saiba você que segundo o Código de Ética da Associação Nacional de Corretores, deixaremos você tecer comentários sobre a ética, não requer que o corretor de imóveis informe nada sobre crime ou suicídio que possa ter ocorrido no imóvel oferecido.

É claro que caso você saiba que uma dessas barbaridades tenha acontecido no imóvel mostrado ou que você já esteja negociando, as chances são que você não se interessará mais pelo mesmo. Isto posto, o corretor de imóveis irá perder o tempo dele, gerando uma grande frustação para ambas as partes.

Se você quiser se resguardar para uma eventualidade, de no futuro descobrir alguma coisa, um pergunta chave que você nunca deve deixar de perguntar é a seguinte: alguma coisa que você sabe sobre esse imóvel que você não me disse e acha que eu deveria saber?

Saiba você que caso o corretor minta, ele está indo contra o primeiro artigo do Código de Ética acima. Caberá a você provar que o corretor mentiu.

Eu estou no Brasil e não acompanho o noticiário. Qual a solução então pergunta você! Cuidado na escolha do corretor. E não esqueça, quem pergunta, tem controle!

Monday, May 15, 2017

Tax deed na Flórida. O que é isso como investimento imobiliário nos EUA?

Antes de entrarmos na matéria, iremos definir a palavra deed. Deed é a escritura. 

Dando continuidade a matéria anterior publicada no início do mês, onde mencionamos sobre o Tax Lien Certificate, o Tax Deed como modalidade de investimento imobiliário é bem parecido.

Os Estados Unidos tem uma variação estadual bem interessante a essa tratativa conforme o mapa ao lado, inclusive com 5 estados como Nevada, Indiana, Ohio, Nova York e Flórida, operam nas duas modalidade: tax lien certificate e tax deed.

Assim como no Tax Lien Certificate, nessa modalidade o investidor também compra o imóvel em leilão do governo do condado onde se localiza o imóvel, pelo valor do IPTU atrasado mais qualquer outra taxa atrasada ou valor acima dado no lance.

Em todos os casos, a venda da propriedade no leilão de Tax Deed é regulada pelo estado e administrada pelo condado.

A grande diferença dessa modalidade para o Tax Lien Certificate é que o investidor já sai com a escritura nas mãos! 

Muitos são atraídos para esse modalidade porque de imediato você já pode vender a propriedade, reformar, enfim, você pode começar a girar o investimento de acordo com o interesse não necessitando esperar a escritura alguns anos como no Tax Lien Certificate. 

Da mesma maneira, todo cuidado é pouco. É muito aconselhável saber bem o que está comprando, onde está comprando, porquanto está comprando e porque está comprando.

Mas aí você também pergunta: é um bom negócio? Responderemos da mesma maneira anterior. É uma resposta muito subjetiva porque a definição de bom negócio é individual. 

Como sabemos nem tudo que reluz é ouro e não existe dinheiro fácil.

Friday, May 12, 2017

Tax Lien Certificate na Flórida. O que é isso como investimento imobiliário nos EUA?

Sabemos que o brasileiro é de modismo.
 
Alguns comportamentos varrem a sociedade de uma maneira, que muitas das vezes, nem mesmo nós brasileiros, sabemos porque, a não ser um fator cultural. E esse modismo também acontece com o imigrante brasileiro.

O brasileiro continua sonhando com os Estados Unidos. Também sonhei um dia, e cheguei definitivamente em Miami em 1991.  Claro, vim sonhando com o American Dreams.

Sempre sonhando de olho aberto para evitar cabeçadas, hoje uma atividade que parece que está mexendo com a cabeça do investidor brasileiro, more ele no Brasil ou não, chama-se Tax Lien.

Mas o que é isso? Tomemos a Flórida como exemplo.

Todo IPTU é devido até o dia 30 de março. No dia 1 de abril, e não é mentira, o proprietário que não pagou o property tax, no caso IPTU, recebe uma multa de 3%.

Se não pagar a dívida mais a multa até 30 de abril, passando dos prazos que o governo do condado onde está localizado esse imóvel permite, o condado penhora o imóvel pelo valor do IPTU. Isso chama-se Tax Lien, que nada mais é do que o penhor dessa dívida do imposto predial.

Em maio, durante 3 semanas consecutivas, em todos os 67 condados da Flórida, nos jornais locais, serão veiculados os imóveis com o IPTU atrasados! Assim é de um modo geral nos outros 50 estados, cobrindo o total de 3.141 condados em todo país. 

Se na Flórida por exemplo, um IPTU varia de 1% a 3% do valor do imóvel, você “compra” essa dívida e tem técnicamente o proprietário na suas mãos.

Quando você fizer esse pagamento, ou seja, pagar o imposto atrasado, será emitido o Tax Lien Certificate que nada mais é do que um Certificado de Penhor desse “IPTU” atrasado que fica na sua posse,  digamos assim.

A saber, uma das maneiras que qualquer um dos condados americanos gera receita, é através do recolhimento do IPTU, daí essa dinâmica dentro dessa modalidade.

Por você investidor “comprar” essa dívida, ou seja, porque o condado onde está localizado esse imóvel recebeu o seu dinheiro, você terá uma remuneração em cima desse valor, podendo chegar em até 18% ao ano ou até um pouco mais segundo alguns poucos casos mas não é o normal. Esse percentual varia de estado para estado.

O Tax Lien Certificate é uma lei estadual com variáveis de condado para condado, mesmo estando esses condados dentro do mesmo estado. Por isso é de suma importância ter conhecimento de tudo que acontece em relação a esse tipo de investimento no condado e estado onde o imóvel se encontra.

Uma vez que você tenha a posse o Tax Lien Certificate, passado o prazo dado pelo condado para que o proprietário e ocupante do imóvel pague a dívida, segundo dados, 95% de todos os Tax Lien Certificates são pagos em 3 anos, caso ele não honre esse pagamento, o imóvel passa a ser do seu, pelo valor do IPTU! Simples assim? Pergunta você!

Acontece que na prática não é tão simples assim.  Como sabemos, não existe dinheiro fácil.

Uma vez que o investidor toma a propriedade do imóvel, toda a estratégia referente a esse tipo de negócio terá que ser providenciada. Advogado, contador, abertura de empresa, inspeção, remoção dos antigos proprietários (dependendo da vizinhança e dos ocupantes, é um tremendo desafio), enfim, não é tão fácil como dizem.

E mais, quando interessa, os bancos pagam o IPTU atrasado para não perder o imóvel para o condado. Os big players com as megas estruturas regionais e muito dinheiro, se bobear operam nos 3141 condados americanos, atuando de maneira ativa e agressiva.

As sobras dos imóveis geralmente não são das melhores, e muitas das vezes ficam rolando ano à ano!

A complexidade operacional é tanta que existem várias empresas especializadas em prestar serviços a investidores de Tax Lien Certficate.

Mas aí você pergunta: é ou não é um bom negócio? É uma resposta muito subjetiva porque a definição de bom negócio é individual.  

Uma coisa podemos garantir à você: Apesar de ser imóvel que é um investimento conservador como sabemos, mesmo fazendo o dever de casa, não é tão fácil como dizem.